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Seminario Ventas de Seguros

Expositor: Domingo Valle Barrios (Guatemala)

Venta de Seguros


Fecha:
23 de agosto

Expositor: Domingo Valle Barrios (Guatemala)

Horario: De 8 a.m. a 5 p.m.

Lugar: Hotel Barceló San José Palacio

Inversión: $110 (Afiliados) $130 (No afiliados)

Información: 2520-1990

Correo: asistente@aap.cr, info@aap.cr

 

Temas:

  1. Una vista rápida al proceso de ventas.
  1. Prospección.
  2. Acercamiento.
  3. Entrevista de datos.
  4. Preparación de la oferta.
  5. Presentación de ventas.
  6. Cierre.
  7. Manejo de objeciones.
  8. Servicio post venta.
  9. Nuevas Ventas.
  1. ¿Es tan importante la prospección?
  1. Conoce a tu candidato.
  2. Debes ser un experto en preguntar.

División de la Prospección.

  1. Buscar gente. (Sus cuatro métodos).
  2. Encontrar información de esta gente.
  3. Evaluar la información de esta gente.
  4. Calificar al candidato.
  5. Organizar mis visitas.
  1. ¿Qué define el acercamiento?
  1. ¿Por qué es importante la entrevista de acercamiento?.
  2. El producto no es importante, lo que puede hacer por el candidato si.
  3. Las ideas no pueden rechazarse hasta haberlas oído, los productos si.
  4. Obligar al candidato a responder lo que nosotros deseamos que responda.

Las cuatro preguntas en cascada.

  1. ¿Qué es el cierre?
  1. Mi actitud hacia el cierre define mi éxito.
  2. ¿Cierre y venta es lo mismo?
  3. Siete cierres de Roth.
  4. El momento exacto de tratar de cerrar la venta.
  1. Objeciones.
  1. ¿Cuántas objeciones existen?
  2. ¿Cuántos tipos de objeción me puedo encontrar?
  3. Manejo de objeciones.
  1. Cuatro respuestas para mil objeciones.
  2. ¿Después de contestar la objeción QUÉ?.
  3. ¿Cómo superar el miedo a las objeciones? Saber ¿Qué es una objeción real?

3.a) Anticiparse  a las objeciones.

3.b) Evadir las objeciones.

3.c) Resolver las objeciones.